Perché dovrei scegliere il tuo studio dentistico?

Ciao sono Pancrazio Confucio, il primo specialista di Marketing digitale specializzato in studi dentistici a Catania.

Perché dovrei scegliere il tuo studio dentistico?

Questa è la domanda ceh ogni potenziale cliente ti pone non esplicitamente.

Se già ti affidi a un’agenzia, e pensi che la questione non ti riguarda ti sbagli, spesso le agenzie, soprattutto quelle non specializzate copiano e incollano ciò che funziona per altri professioniati, quidi lo specialista spende in pubblicità di scarsa qualità anxicchè investire in promozioni che veicolano la proposta dello studio.

Se la risposa è no posso immaginare in che condizioni verta il tuo studio, e di quanto poco gratificante dopo anni di studi, sacrifici, investimenti e formazione continua sia vedere diminuire l’affluenza al prorio studio.

Un tempo il passaparola era un ottimo metodo di acquisizione clienti perchè le persone non avevano molti modi per cerare altri professionisti come te se non chiedendo consiglio agli amici .

Oggi basta digitare il tuo nome per sapere chi sei e cosa offri, per decidere se affidarsi a te oppure cercare un altro professionista digitando ”Dentista Catania”. Ed’è proprio quello che le persone fanno quando un tuo paziente gli consiglia di chiedere un tuo consulto.

Ci sono almeno 10 pagine su google maps di sudi locali nell’area di Catania e ogniuna di queste mostra 20 risultati, e questo permette al potenziale paziente di fare facilemente delle comparazioni.

Anche i cartelloni pubblicitari affissi per le vie di Catania erano uno strumento di comunicazione che faceva percepir3e il professionista come uno specialista di qualificato.

Purtoppo sono soluzioni costose, se si trovano vicino ad alti cartelloni il messaggio può perdersi, e si deteriorano col tempo.

Inoltre questo tipo di marketing non consente di mostrare la nostra pubblicitò solo a persone in target col nostro servizio ne di analizzarele interazioni con il nostro annuncio.

Come possiamo allora pubblicizzare la nostra attività nel 2024?

Dobbiamo promuovere la nostra attività in lughi in cu la gente trascorre la maggior parte del tempo, e dove è possibile travare persone in target con la nostra proposta.

Questi luoghi sono i social. Su queste piattaforme virtuali si stima che trascorriamo almeno un’ora al giorno, quindi sono il luogo dove poter veicolare la tua proposta.

Portando il tuo brand su Facebook e Instagram avrai la possibilità di intercettare la domanda latente, quella che viene interpretata da Facebook grazie alle ionterazioni con i post e le pagine che seguiamo.

Sponsorizzando la tua attività su invece Google mostrerai il tuo annuncio solo a persone interessate al tuo servizio. Sui motori di ricerca le persone fanno domande specifiche, quindi la tua pubblicità verrà proposta solo a persone interessate al tuo servizio.

Molti dei tuoi competitor hanno una pagina professionale, creano abitualemente sponsorizzate, e investono in Google Ads, prendono spazio negli smartphone dei tuoi possibili clienti.

Questo significa che prendono spazio nella mente dei potenziali pazienti e potrebbero quindi essere catalogati come emozione positiva dalla loro amigdala.

La tua fortuna è che la maggior parte di loro pubblicizza lo studio per mezzo di scontistiche, o assicurando i pazienti che possono aiutarli a 360°. Il che significa che per rientrare nei costi della poltrona dovranno acquisire centinaia di pazienti e non saranno clienti di qualità.

Se anche tu hai pensato di poter attrarre pazienti al tuo studio per mezzo di promozioni e sconti, fidati che nel lungo periodo è un sistema che non funziona.

Le persone ti vedono per come ti sei presentato, se ti promuovi come dentista economico, appena umenti il costo dei tuoi servizzi andranno da chi chiede di più ma si presenta come specialista ma ha prezzi più alti.

Questo perchè la gente ritiene che ciò che costa di più è di qualità superiore, quindi pensano ”se vado da lui è perchè voglio spendere poco, non perchè è bravo” quindi andrano dal tuo collega che manriene prezzi bassi.

Per acquisire clienti nel 2024 devi DIFFERENZIARTI

Il mio metodo si concentra solo su questo, promuovere nel modo corretto il tuo posizionamento su tutti i canali sui quali si trovano i tuoi potenziali pazienti.

Il SISTEMA DENTAL MARKETING fonda su 3 pilastri

Advisoring

Un advisor è un’autorità nel suo campo e da gratuitamente consigli a coloro che lo seguono.

Valore

Per vendere servizi ad alto costo bisogna condividere tanto valore in termini di informazioni, da far credere ai ptenziali pazienti di aver risolto il problema ancor prima di entrare in studio. Questo significa creare contenuti che rispondano alle domande dei potenziali clienti.

Branding

Per vendere non basta essere competenti. Le persone acquistano da colui i quali valori ne fanno una persona di cui possono fidarsi.

Devi vedere il tuo studio come un brand e veicolare i tuoi valori.

L’obbiettivo è far in modo che l’amigdala dei tuoi potenziali assegni alla tua figura una connotazione positiva.

Questo può eavvenire grazie la creazione di contenuti i valore che possano trasmettere la tua competenza, la tua professionalità e la tua umanità.

Più dai valore gratuitamente, più le persone ti vedranno come una persona competente che fa il suo lavoro a prescindere dal guadagno, In questo modo diventerai un Advisor, una figura che divulga conoscenza senza nulla in cambio.

Chiunque dica qualcosa online, a meno di essere un comico viene visto come una persona seria e competente.

Anche adesso mentre leggi pensi che io sia una persona esperta.

Perchè collaborare con me?

Ci sono tante agenzie di marketing a Catania e ogniuna di loro è composta da diveresi professionisti specializzati.

Quindi sembrerebbe un affare collaborare con una di queste, sei d’accordo?

• Ma tu non vuoi che 5 persone smembrino il tuo branding e si occupino separatamente di ogni aspetto della comunicazione del tuo studio

• Vuoi una comunicazione rapida, non puoi perdere tempo aspettando che un team discuta anche piccoli cambiamenti da apportare.

• Un ufficio ha costi fissi, luce, internet, colaboratori. Quindi avrà sicuramente costi più alti, per iniziare una collaborazione ti chiederano sicuramente una cifra più alta di quella che chi ti proporrebbe un orfessionista al pari di servizi ed energie impiegate.

• Le agenzie seguono centinaia di progetti e il loro metodo di lavoro standard può portare a una comunicazione generica, che non riflette l’unicità e i valori specifici del tuo studio, riducendo così l’efficacia della strategia di marketing e la capacità di attrarre e fidelizzare i clienti.

Lo so, se potessi gestiresti tu la comunicazione della tua attività, ma ti rendi conto che è meglio concentrarti sul tuo lavoro per evitare di sottrarre energie a questo.

• Proprio per questo motivo voglio che tu sappia che se deciderai di affidare a me la gestione de tuo marketing
• La promozione del tuo brand sarà totalmente nelle mie mani , riscontrerai così maggiore coerenza in ogni aspetto della comunicazione.
• Anche il mio piano iniziale che richiede un investimento contenuto, ti garantisce tutti i servizi che ti servono per portare il tuo studio online.
• Sono sempre disponibile previo appuntamento, per qualsiasi chiarimetno.
• Modificare un punto o una pagina del tuo sito sarà fatto in pochi minuti o in giornata.
• E’ il mio metodo ad adattarsi alle tue esigenze, non sarai tu a dover accettare schemi preimpostati.
• Prendo in carico solo il numero attività che posso gestire, questo mi consente di essere sempre puntuale.

Bonus

Oggi non è semplice vendere servizi ad alto costo, questo perché le persone vogliono molte conferme prima di pagare.

Certo sarebbe interesante se decine di persone interessate ai tuoi servizi contattassero il tuo studio, ma se non riuscissi a vendergli la soluzione al loro problema?

Io oltre a essere un Social Media Manager sono un closer, un professionista che vende pacchetti ad alto costo.

Il Closing non è uno schema rigido da seguire come un interrogatorio ma un modo per entrare in empatia con i nostri clienti o pazienti e farci spiegare quanto il loro problema influisca negativamente nella loro vita per poi proporgli la nostra soluzione.

All’interno dei miei piani ho aggiunto una coaching si Closing, in modo da darti tutti gli strumenti di cui hai bisogno per poter ottenere il massimo dal processo di vendita che costruiremo.

Fin ora ti ho ti ho mostrato i vantaggi della nostra collaborazione.

Ci tengo a sottolineare però che senza il tuo impegno e la tua collaborazione, raggiungere i risultati desiderati sarà difficile.

Mi sarà possibile aiutarti solo se mi garantirai

Fiducia

Non comprenderai tutto ciò che faccio, fidati di me e procederemo più velocemetnte

Disponibiltà

Per creare post e promozioni ti chiederò spesso di fornirmi materiale quale foto e video.

Tempo

Potrebbe non accadere niente per settimane o per più di un mese, non sarà bello.

Per costruire dal nulla ci vuole tempo

Congratulazioni

Se hai letto fino a questo punto vuol dire che vuoi davvero migliorare le condizioni in cui verte il tuo studio. 

E’ giusto quindi che io sia trasparente nei tuoi confronti e ti mostri i piani e l’investimento che ognuno comporta.